Vertriebsaktivitäten auf der Grundlange des menschlichen
Verhaltens effizienter gestalten.
Wie
Menschen sind und sich verhalten hat Einfluss auf fast alle
Vertriebsaktivitäten. In diesem Seminar werden keine
Verhaltensweisen trainiert, sondern grundlegende Kenntnisse
vermittelt, die in den verschiedenen Vertriebsaktivitäten
eingesetzt werden können.
Inhalte:
Ziele:
Die richtigen Vertriebsziele definieren und
erfolgreich erreichen.
Bewertungen:
Bewertung
von Produkten, Unternehmen und Menschen als Grundlage für die
passende
Vertriebsstrategie
Bewertung von Situationen im Vertrieb und, ausgehend davon, die
Ableitung der richtigen bzw.
sinnvollsten Aktivitäten
Kommunikation:
Angebote,
Prospekte und Flyer zielgerecht erstellen
Den
allgemeinen Schriftverkehr überprüfen und verbessern
Präsentationen
erfolgreich gestalten
Kundengespräche
vorbereiten und erfolgreich durchführen
Vertriebsmeetings
vorbereiten und effizient durchführen
Handeln:
Zielgruppen identifizieren und die richtigen Kunden
auswählen
Vertriebsaktivitäten
definieren und erfolgreich durchführen
Kundenkontakte
pflegen
Probleme
gelassener angehen und erfolgreich lösen
| Zielgruppe: |
Vertriebsmitarbeiter |
| Die Methode: |
1-Tages-Seminar mit Präsentation und praktischen
Übungen |
| Kosten: |
auf Anfrage |
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