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Gute Verhandlungen zu führen ist eine
Fähigkeit, welche man erlernen kann. Für gutes Verhandeln mit
arabischen Geschäftspartnern gibt es spezielle Strategien und
Taktiken.
Die arabische Welt ist für ihre
jahrhunderterlange Erfahrung im Handel und dem Verhandeln sehr
bekannt. Um erfolgreiche Geschäftsverhandlungen mit arabischen
Partnern durchzuführen, müssen Sie Ihre Ver-handlungsfähigkeiten
anpassen und spezielle Strategien und Taktiken für den
arabischen Raum erlernen, sowie Ihre interkulturellen Skills für
diese Region optimieren.
Ziele:
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Interessen der arabischen Seite besser erkennen können.
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Preismarken definieren: Sie erfahren, wie Preismarken für
Verhandlungen mit arabischen
Geschäftspartnern gesetzt werden
müssen.
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Optimierung Ihrer Verhandlungsvorbereitung: Setzen von
Einstiegspositionen und Nutzung von
„JOKERN“.
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Erlernen des Verhandlungsprinzips „GEBEN & NEHMEN“.
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Arabisches Grundprinzip verstehen: Alle Beteiligten müssen ihr
Gesicht wahren.
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Argumentieren und Druck ausüben, ohne die arabischen
Verhandlungspartner zu kränken.
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Vermittlung einer WIN / WIN Verhandlungseinstellung.
Inhalte:
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Was bedeutet Verhandeln? Wie verhandeln Sie?
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Grundregeln der optimalen Verhandlungsvorbereitung.
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Das Win / Win Prinzip.
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Die Regeln des GEBEN / NEHMEN’s.
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Betrachtung verschiedener Verhandlungsstrategien.
- Gut / Böse /
Schlichter– Strategie
- Harvard-Konzept
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Wie muss das Harvard-Konzept für die arabische Geschäftswelt
angepasst werden?
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Entwickeln von Alternativen und das Anpassen in schwierige
Verhandlungssituationen.
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Wie können wir Verhandlungspausen beim arabischen Kunden
effektiv nutzen?
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Was machen wir bei einer festgefahrenen Verhandlungssituation?
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Körpersprache in der arabischen Welt.
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Lehrgangsübersicht |
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| Termin: |
nach Anfrage
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| Dauer: |
1 Tag ( 9:00 Uhr – 17:30 Uhr)
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Preis: |
540,- € zzgl. 19% MwSt. pro Person (enthalten
sind Seminarunterlagen und Verpflegung)
* Teilnehmer, welche an beiden Veranstaltungen (Arab
Business Culture) und (Negotiating Successfully in
Arabia) teilnehmen, erhalten einen vergünstigten
Gesamtpreis von nur
945,-
€ zzgl. 19% MwSt. pro Person (enthalten sind
Seminarunterlagen und Verpflegung)
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Veranstaltungsort |
Akademie Seefeld |
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AGBs |
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Zielgruppen
Manager, Projektleiter welche direkten Kontakt zum arabischen
Kunden haben, Delegationen als Vorbereitung von Besuchen der
arabischen Länder.
Diese Seminare bieten wir auch als Inhouse
Seminare an. Kontaktieren Sie uns für Preise und Details für
Seminare speziell für Ihr Unternehmen.
Für weitere Fragen stehen wir Ihnen gerne
zur Verfügung.
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